Продажная цена недвижимости: как сделать так, чтобы все стороны остались в выигрыше?
Определение правильной цены является одним из важнейших шагов при продаже недвижимости. Маклер Pindi Kinnisvara Антон Новиков поделился рекомендацией, как сделать так, чтобы все стороны остались в выигрыше.
“При определении цены недвижимости можно очень легко промахнуться. Некоторые считают, что вполне достаточно узнать, каковы предлагаемые цены на аналогичные квартиры в соседнем доме. Однако именно тут вас может поджидать непоправимая ошибка, поскольку вполне вероятно, что эти цифры никоим образом не отражают реальное положение дел”, — пояснил Новиков.
“Первым делом маклеру необходимо получить цены последних сделок на похожие объекты, а также их число и сопоставить данные с количеством выставленных на продажу предложений и их стоимостью. Оценивая вместе все эти четыре параметра можно получить относительно точный результат, свидетельствующий о том, сколько стоит данный объект недвижимости. В качестве пятого параметра принимается во внимание также ситуация на рынке, если она резко изменилась, в т. ч. условия финансирования и прочие подобные данные, которые непосредственно влияют на ликвидность рынка и тем самым, также и на уровень цен”, — добавил он.
“Однако есть еще два фактора, о которых мало говорят. Во-первых, собственники, как правило, переоценивают свою недвижимость, прежде всего, по эмоциональным причинам. Во-вторых, на рынке есть люди, которые готовы платить выше рыночной цены, и таких называют покупателями с особыми интересами”, — поделился Новиков.
По его словам, покупателем с особыми интересами является человек, который готов платить за определенный объект недвижимости выше рыночной его стоимости, в основном, по личным причинам. “Особый интерес редко касается части города или района. Особая заинтересованность проявляется обычно в отношении конкретного квартала, дома или даже подъезда. Например, мать желает переехать в дом, где проживает её дочь или друг хочет купить соседнюю с приятелем квартиру”, — пояснил он.
“А теперь поговорим о технике продажи. Конечно, при условии, что у продавца есть достаточно времени, на первые две недели при помощи приведённых выше параметров стоит сознательно завысить установленную продажную цену, но насколько именно, зависит уже от региона и исключительности конкретного имущества. Цель этих действий — заинтересовать именно покупателей с особыми интересами, которые ежедневно и очень усердно изучают новые предложения. Если в течение пары недель они не появятся, то это означает, что таких интересующихся данным объектом в настоящий момент на рынке нет. Далее стоит начинать поэтапно снижать продажную цену до тех пор, пока не будет достигнута реальная рыночная цена”, — поделился Новиков.
“Наибольшая привлекательность данной техники состоит в том обстоятельстве, что при таком способе выигрывают все. Продавец собственности может проверить свое представление о более высокой цене, покупатели с особыми интересами — получить в свое распоряжение дом своей мечты, и если все это не сработает, то путем последующего регулирования цены в сторону снижения собственник все же сможет продать недвижимость, и кто-то станет счастливым собственником жилья”, — добавил Новиков.
