Жесткая борьба на рынке жилищного кредитования: банки предлагают все более низкие маржи
Руководитель отдела обслуживания частных клиентов SEB Силле Халланг рассказала в интервью радио Äripäev, что восемь игроков на рынке жилищного кредитования в Эстонии продолжают предлагать привлекательные маржи. В то же время клиентская база меняется, пишет dv.ee.
Халланг отметила, что с начала года на рынке ипотечного кредитования идет жесткая конкуренция, и для SEB особенно успешными в этом плане были летние месяцы. По ее словам, на этом рынке в Эстонии восемь игроков, и все они стремятся сделать клиентам предложения с привлекательными процентными маржами.
„Наше преимущество сегодня проявляется при покупке энергоэффективной недвижимости, то есть мы предлагаем выгодную маржу для объектов с классом энергоэффективности A и B – 1,45%“, – рассказала она, добавив, что из-за высокой конкуренции необходимо предлагать хорошие условия каждому потенциальному клиенту.
„Наша средняя маржа продаж для новых договоров, с учетом процентной ставки, предлагаемой для энергоэффективной недвижимости, составляет 1,54%. Если исключить такие объекты, то средняя маржа выше и составляет 1,58–1,60% плюс Euribor“, – отметила Халланг.
На вопрос, что помогает клиенту договориться о более низкой марже, она ответила, что, безусловно, важную роль играют размер первоначального взноса и стабильный доход. Последнее обычно означает, что человек получает стабильную зарплату как минимум шесть месяцев.
